In afara de recrutare (BestJobs), avem 3 fluxuri de incasari la Neogen: brand advertising, direct marketing si user-generated revenues.

Deoarece 2009 ne forteaza sa punem accentul pe vanzari, analizam care dintre acestea reprezinta cel mai mare potential de crestere, pentru a ne aloca resursele umane si financiare in consecinta.

Momentan in Bulgaria si Moldova incasarile din branding si de la useri sint cele mai promitatoare, pe cand in Romania si Serbia avem recrutarea pe primul loc, urmata la egalitate de marketingul direct si brand advertising.

Despre brand advertising am scris/prezentat acum doua saptamani, azi avem marketingul direct in vizor.

Conform Wikipedia, 2 caracteristici definesc DM: a.comunicarea cu consumatorii nu implica media, b.focusul este generarea de leaduri/vanzari, rezultatele fiind mai masurabile decat la brand-advertising (iar plata putandu-se ajusta in functie de aceste rezultate, adaug eu).

Putem structura DM in functie de formatul folosit, sau de modalitatea de plata. La plata lucrurile sint simple: platesti ori un flat-fee per  anunt/campanie, ori pe numarul de mesaje trimise/afisate, ori doar pentru rezultate (in functie de numarul de citiri/click-uri).

In functie de format, as defini (cu destula larghete, veti spune) urmatoarele categorii de marketing direct online:
- emailing/mesaje personale (WhiteImage/Kinekto, Neogen-soon)
- reclame text (Google, Facebook/MySpace, Neobizz)
- anunturi (Craigslist, Okazii, Neobizz).

De ce includ Google (nu doar eu), Facebook si Craigslist in oala marketingului direct? Pentru ca toate-i respecta cele doua caracteristici definitorii: nu implica media (cautarea, retelele sociale si site-urile de anunturi nu sint tocmai media), si au ca scop principal generarea de leaduri si vanzari, nu construirea de branduri.

Si acum inapoi la oile noastre: incepand de astazi, utilizatorii Neogen vor avea in dreapta paginii reclame targetate demografic, ca in poza de mai jos.

Acestea sint introduse pe Neogen-Ads, si pot lua forma reclamei text (google-style, diferind modalitatea de targetare), anunturilor (cele platite sint exportate ca reclame text pe Neogen), si in curand a mesajelor publicitare ce vor aparea in Inbox-ul utilizatorului logat (varianta soft a emailingului).

Noi am mai incercat sa concuram cu Google, dar fara un motor de cautare nu poti face targetare eficienta pe cuvinte-cheie. Cred ca datele demografice pot fi criterii de targetare care fac diferenta, aici beneficiem de datele utilizatorilor inregistrati pe site-urile noastre.

Este un proiect ambitios, dar speram ca posibilitatea de a comunica doar cu consumatori din orasul tau, de varsta si genul potrivite pentru produsul/serviciul tau (pe viitor vom adauga si alte criterii, precum interesele si veniturile), platind doar pentru rezultate, sa ajute firmele din Romania in aceasta perioada in care cresterea vanzarilor este obiectivul numarul unu.

Ca si strategie de vanzare ne gandim sa vindem atat direct/online, cat si prin parteneri - imediat ce ne dam seama ce volum de click-uri poate genera sistemul. Si da, cheia succesului DirectAds va fi succesul Neogen ca retea sociala.

This entry was posted on Luni, 9 Martie 2009 at 11:53 and is filed under business. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.