Am lasat sa treaca un timp dupa lansarea Neogen.Ads, ca sa revin cu un plan de lucru cu tertii (pe care l-am promis inca de la DigiForum). Partenerii se impart in doua categorii (si asa am structurat si produsul):

1. Agentiile de media/publicitate.

• reprezinta clienti/bugete mari,
• au nevoie de proiecte speciale, care combina formate multiple,
• au putini oameni deci prefera ca publisherii sa preia o parte din creatie/implementare/raportare,
• lucreaza cu discount (de 50-60%, pe care agentiile-l  transfera la client in mare parte),
• la care se adauga un rebate anual platit de publisheri, de 15- 25%, in functie de volumele comandate in timpul anului.
• Agentiile platesc la 2-3 luni, dupa ce incaseaza banii de la clienti.

Pretul de rate-card nu este cel mai important in acest caz, un pret mai mare este justificat prin munca de creatie si ‘potrivire’ a campaniei cu mesajul de brand, selectia mediilor potrivite (de multe ori online-ul e doar o parte din intreaga poveste).

2. Ad Professionals.

• persoane care inteleg publicitatea online, si intra in contact cu posibili advertiseri (mici/mijlocii) in cadrul unor interactiuni conexe: web developeri, firme de hosting, specialisti SEO, consultanti de brand, etc.
• acestia pot folosi sistemul automat pe care-l avem pe site, pot face bidding pe pret,
• clientii lor sint atrasi in primul rand de pret, platesc pentru performanta/ click-uri mai curand decat pentru branding.
• Aici avem doar rebate-ul (comisionul retinut de vanzator), acelasi 15-25%, dar acordat la fiecare factura, nu anual. Plata facturilor se face lunar, si deseori chiar in avans (clienti/parteneri noi).

Deoarece pretul merge de jos in sus, si vorbim de clienti multi si mici, nu se negociaza discounturi, ci se afiseaza automat mai in fata reclamele firmelor care sint dispuse sa plateasca mai mult per click (sau a caror reclama este relevanta pentru publicul tinta, rezultant un CTR ridicat).

Am gresit / ratat ceva?

This entry was posted on Vineri, 15 Mai 2009 at 3:25 and is filed under business, internet. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.