Social, Local & Mobile sint trendurile cele mai trendy la site-urile de reduceri, si Zumzi e in avangarda ca de obicei (e si normal, sintem primul site de cumparaturi colective in Romania). Am lansat versiunea 3.0 a site-ului, cu o gramada de noutati:

1. Social

• poti descoperi / comunica cu persoane cu aceleasi interese/locuri favorite cu tine, dar profilul default este privat (nu te va deranja nimeni daca singurul tau scop este sa cumperi servicii la preturi reduse);
• utilizatorii cu profil public isi pot urmari economiile facute, reducerile cumparate (mai putin cele de sanatate/frumusete, pe care preferam sa le pastram private) si locurile preferate;

2. Local

• vezi pe harta locurile care ofera reduceri, poti comenta despre nivelul serviciilor in acele locuri, sau citi ce au scris alti utilizatori;
• daca-ti setezi locurile favorite, vom incerca sa aducem oferte la pret redus de la acele locuri (de asemenea, iti poti seta categoriile de care esti interesat, pentru a primi pe site sau email doar reducerile relevante pentru tine).

3. Mobile

• aplicatia de iPhone este live, urmeaza aplicatia de Android.

Zumzi. Spice up your life.

PS: Angajam oameni de vanzari (cei care gasesc oferte exceptionale pentru utilizatorii zumzi, eu i-as numi oameni de cumparari mai curand): avem salarii fixe bune si bonusuri pe masura.

Trimisa de echipa din Bucuresti catre cea de la Mures, felicitarea de mai jos e prea vesela pentru a nu o face publica.

Nu vreau sa spun ca trag clientii de noi in fiecare zi, dar mai primim cate un mail cu propuneri de campanii de la agentii, sau de colaborare de la vreo regie. Ne prefacem ca le analizam, apoi le raspundeam politicos ca nu.. Ieri a venit un email despre rebate (salut, Marius), deci cred ca e timpul s-o spunem public si raspicat: Neogen nu mai vinde publicitate.

Am investit ceva in zona asta - ca si in ’social networking’ - dar nu ne place sa jucam acolo unde nu sintem in top 2-3, si n-am ajus vreodata in acest top in ce priveste publicitatea online. Este o piata dificila, dominata de jucatori internationali si grupurile mari de media care doar din asta traiesc, deci e normal sa fie focusati si prin urmare mai buni.

Noi ne vom rezuma la doua business-uri pe care le intelegem si unde avem vanzari lunare de sase cifre in euro: recrutarea si reducerile. Speram ca BestJobs si Zumzi sa fie branduri iubite si utilizate de romani (+bulgari, sarbi, moldoveni, poate in curand europeni cu ceevee.com), iar noi sa avem vieti linistite si imbelsugate, ceea ce va dorim si voua la acest sfarsit de an.

Cu drag..

PS: hai sa pun un video cu o colega de-a noastra de la zumzi Serbia (se numeste Popusti acolo) care datorita bonusului castiga mai mult decat mine.. asta in caz ca va propuneti sa schimbati jobul la anul (btw, avem nevoie si de IT-sti si product-manageri la Bucuresti, nu doar sales).

Mi-am rugat colegii sa-mi dea feedback la stilul de management, iata ce au spus:

1) planning

aici poti lucra la planurile pe termen lung. nu avem, lucru care ne face rau, tu fiind leaderul organziatiei trebuie sa fii prima persoana cu o viziune. daca tu de fapt ai planuri pe tremen lung, inseamna ca problema este de comunicare, pt ca noi nu le stim

2) people

stii sa alegi oameni f buni, clar :D. sunt uneori cazuri cand pastrezi in organizatie under-achieveri, nu stiu de ce, insa avem oameni mediocri pe diverse posturi.

Not setting clear/correct expectations towards people.

2′) motivation

the motivation of people is not only material, they need assurance that they do their job well, some good words when they performs well. at least for the best ones (sometimes they ask from me what calin thinks about them…) 

3) change

Entering the market without having the clear picture of the product that is to be sold. Thus changing products main benefits and definitions often makes both sales people and customers confused.

4) control

You seem to think that you can keep pace with everything but you can’t. In the end, your don’t REALLY delegate anything. A direct result from this is that you tend to oversimplify  everything. (which can sometimes be a good thing).

5) culture

You want this company to have a culture but you don’t know how culture works cause you are a lonely rider and culture is something we SHARE.

Daca eu pot conduce o firma de peste 100 de oameni, oricine poate

Piata de ‘reduceri’ va fi probabil mai mare decat cea de joburi (cine va avea capitalizarea mai mare, Groupon sau Linkedin?) - acesta-i motivul pentru care numeroase grupuri se lupta pentru a o ocupa. Reducerile sint noua investitie de marketing a firmelor de servicii (si, tot mai des, a celor de produse).

In Romania, jucatorii importanti sint: Fundeal (Rebate Networks), Zumzi (Neogen), Kuponiada (InternetCorp) si Groupon. Fiecare din acesti jucatori pierde (investeste) zeci de mii de euro lunar in acest business, este tot mai greu sa-i ajungi din urma.

In Bulgaria Zumzi e pe locul 3-4 cu Dalavera dupa Grabo si Kolektiva), iar in Serbia si Moldova locul 1 cu Popusti.rs si respectiv Zumzi.md. Vanzarile insumate le-au depasit pe cele de la BestJobs/CeeVee (desigur comisionul nostru este doar o parte din vanzari).

Succesul Zumzi ne-a determinat sa lansam reduceri si pe Neogen (Urbae pentru regiune): oferte mai multe, axate pe explorarea orasului impreuna cu prietenii, si alte elemente sociale ce urmeaza.. La prima oferta am vandut peste 2000 de pizza.

Mai jos aveti prezentarea facuta la Promotions360.ro

Zumzi promotions

View more presentations from Calin Fusu

Din septembrie locuiesc la Sofia - iata de ce:

• este un oras cu un centru prietenos pentru pietoni - stradute mici, parcuri, cafenele - ceea ce-l face neprietenos pentru soferi, dar..
• am biroul si apartamentul exact in buricul targului; ambele au doua nivele plus terasa cu iarba naturala pe acoperis, de unde se vede..
• muntele Vitosha (2290m), unde poti iesi in weekend la un picnic, face o plimbare cu telescaunul sau pe jos, iarna se poate schia la 5 minute de oras!
• preturile sint mai mici ca in Bucuresti, piata de internet un pic mai dezvoltata (ok, de fapt de asta am venit, sa-mi ajut colegii sa creasca business-ul aici),
• iar Grecia (cu Lacul Kerkini) sau Turcia la cateva ore de mers.

pe masura ce mai gasesc avantaje le adaug aici, iar cand mi se face dor de Romania voi scrie un post cu ce-mi lipseste

mai vin pe la conferintele lui Manafu, etc..

merita vazut.

desi un pic ’spre vara’, lansam de maine campania Liga Profesionista de Joburi. Incepem cu un spot TV, si probabil vom continua si cu alte actiuni (nu ne-am hotarat care, daca aveti sugestii - in comments pls:).

de ce Liga Profesionista de Joburi? Cum ziceam pe ReFresh, AdPlayers si IQads, pentru ca este consistent cu mesajele anterioare (Lupta pentru viitorul tau, Gaseste-l pe cel mai bun) si.. cu denumirea site-ului. In plus, din ce ne spun angajatorii, ‘candidatii nostri sint mai inteligenti decat cei de pe site-ul de joburi obisnuit’ Si nu in ultimul rand, pentru ca este o idee generoasa, cu multiple posibilitati de declinare.

nu va mai tin la povesti, vreau doar sa multumesc super-echipei Stage-Expert (casa de productie), si super-regizorului Raluca Mirescu Ungureanu. Ah, si colegelor mele care apar in spot (+celor care nu apar!) - credeti ca am ratat ocazia sa aparem pe TV?! Uitati making-off-ul (spotul il vedeti pe Youtube si la TV).

1. Albina Zumzi s-a intors din concediu (a schiat in Alpi) si a gasit stupul intr-o dezordine de nedescris. Disperata, a scris un anunt pe care l-a lipit pe avizierul stupului, in care-si indemna coabitantii sa organizeze ‘curatenia de primavara’. Scrieti anuntul.

2. Albina Zumzi s-a hotarat sa organizeze un party de ziua ei. Stiindu-si suratele gurmande, a decis ca invitatia sa contina si meniul cu bucatele servite la petrecere. Scrieti invitatia.

3. Albinele in stup sint multe, deci va inchipuiti ca petrecerile se tin lant (zile de nastere, sarbatori civile si religioase). Albinele au tendinta de a se ingrasa (si de a se transforma in trantori). Deaceea exista un regulament din trei puncte care prevede ca toate albinele trebuie sa faca miscare/sport.. Scrieti regulamentul.

raspunsurile - la aplicarea pe bestjobs, in comentarii sau pe calin la neogen ro.

Eu sint fascinat de companiile mari, cu active si potential, la care managementul reduce valoare in loc sa adauge. Jobul meu ideal ar fi la un Private Equity Fund care cumpara si restructureaza ‘dinozauri’, dar despre asta in alt post.

TVR este probabil una dintre companiile cele mai slab performante din Romania, fara alt motiv aparent decat managementul slab (managementul bun si pierderile sint incompatibile, mai putin in perioadele cand se investeste in crestere).

Cum as aborda eu restructurarea institutiei:

• as stabili impreuna cu proprietarii obiectivele de baza ale institutiei, de ce exista ea (presupun ca e un canal de comunicare aflat la dispozitia statului ‘just in case’, care ar fi bine sa fie si profitabil);
• as crea societatea TVR1, unde as muta cei mai buni 1/3 din actualii 3300 de angajati, echipamente si emisiunile cu audienta; l-as pozitiona ca o televiziune quality (deasupra ProTV) si l-as face profitabil;
• toate ‘extensiile de brand’ la care nu se uita nimeni (TVR2, TVR3, TVR-info si chiar TVR-cultural) le-as pune/pastra in cealalta companie, pe care fie as vinde-o, fie as da-o gratis angajatilor, fie as plati pe cineva s-o ia.

Simples

Imi dau seama ca lucrurile sint mai complexe in realitate, daca aveti alte solutii, propuneti-le in comentarii..